FEBIN-opleiding: Negotiatie in retail

Negotiatie gezien vanuit het perfectief van retailer en fabrikant  

Tijdens deze oefening zal je in de huis van je negotiatiepartner stappen. Dit zal je helpen de werkelijke motieven van je tegenstanders te identificeren zowel op psychologisch, zakelijk of persoonlijk vlak. Je wordt geconfronteerd met je eigen stijl, je manier van het ontvangen en verwerken van informatie, en hoe je de verzoeken van de tegenpartij opneemt. Verder ook hoe je concessies maakt, maar ook hoe je omgaat met moeilijke situaties. Dankzij deze opleiding krijg je tools en technieken aangereikt die je kan gebruiken in je eigen onderhandelingen.

Doestellingen:

• Het voorbereiden en structureren van de onderhandelingen;
• Inzicht krijgen in je eigen gedrag als onderhandelaar;
• Je onderhandelingspositie versterken om tot efficiëntere afspraken te komen;
• Winnaarsreflexen verwerven in moeilijke onderhandelingssituaties;
• Tactieken van inkopers en verkopers herkennen;
• Inzicht verwerven in de diverse vormen van negotiatie, zowel vanuit fabrikanten- als retailerstandpunt;
• Concrete do’s en dont’s in negotiatieprocessen;
• Best practices;
• Uitwisselen van ervaringen met doorwinterde experts;
• Netwerking. 

The Retail Academy is een officieel erkend opleidingscentrum en komt dus in aanmerking voor diverse overheidstussenkomsten wat het inschrijvingsgeld betreft.